成路纸品电商业务闯出新天地

时间:2019-12-04 来源: 南昌新闻

与此前从社会上招募分销商有所不同,学生分销商每个店铺都在实际运营。程涛告诉记者,此前从社会上招募了200多家分销商,但真正在运营的估计不到10%,而学生分销商运营率则为100%。精准的分销让纸器时代知名度不断扩散。

程涛介绍,接下来,纸器时代将复制这一学生分销商模式,还将陆续和宁波大红鹰学院、宁波万里学院、宁波职业技术学院等大专院校合作。

去年此时,消费者还可以在纸器时代旗舰店看到各种折扣活动,但今年这种折扣很少见了。程涛表示,去年作为纸器时代进军电商入门阶段,为了让更多人知道纸器时代的品牌和产品,通过折扣来激起顾客的购买欲,但是利润只维持在10%左右。“一旦打开知名度后,公司就会减少折扣,用产品来吸引和挽留新老消费者。”程涛说。

6月,纸器时代母婴专营店在淘宝正式开业。专营店通过和怡人玩具、上海卡乐优等合作出售益智玩具等产品,目前尚有三家国外企业正在洽谈中。为何开设专营店却不销售纸器时代产品?程涛向记者解释道,这些合作商拥有广大的客户群,通过向这些客户宣传纸器时代品牌,让这些用户在购买益智玩具的同时知道纸器时代,日后想购买相册等产品时能够到纸器时代旗舰店、淘宝店铺等购买。

下个月,预计有两家纸器时代专卖店开张。和旗舰店有所不同,专卖店由宁波两家品牌公司运营,专门销售纸器时代商品。和普通淘宝店铺不同,专卖店品牌更加正规,且必须有一定资历,美工、运营等专业分工一个都不能缺。

程涛表示,旗舰店、淘宝店铺、专营店、专卖店等多样化的电商形式,将带领纸器时代电商从由运营主导向粉丝主导转变,并逐步向产品主导转变,实现电商的持续发展。

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