无人货架的阵痛期,入局者还能反哺物流为哪般?

时间:2020-01-08 来源: 南昌新闻

2017年9月,郭晓梅购买了智能零售集装箱番茄设施;10月,深红便利宣布购买51种零食。12月,阿里和美的集团推出“食堂柜”,正式进入无人货架领域。而京东家居无人智能橱柜已经升级到第二代;顺丰的无人货架项目“丰鄂充足食”于11月底正式启动。腾讯投资2亿美元用于无人货架的每日最佳新鲜布局。2018年新年伊始,方便蜜蜂宣布战略投资控股龙头青蛙,也得到斑马资本10亿美元的支持,当时备受瞩目。苏宁的小碧也已在南京正式推出,并计划在本月底前完成在南京的1000套货架的铺设.

可以看出,自去年以来,无人货架几乎经历了一轮资本洗礼。互联网巨头都进入了市场。一些企业家已经开始创业,但这个数字甚至更高。然而,这并不妨碍玩家继续在这里花钱。数据显示,已经公布了一些数据的无人货架公司数量约为10,000家,其中大部分正在铺设中。

事实上,作为整个零售模式的延伸,无人货架具有一定的商业价值。然而,商品的损失率和早期的大规模扩张,包括商品、货架和物流供应链,都限制了无人货架上产品的毛利率。可以想象,2018年该行业将继续烧钱。但笔者认为,一旦扩大规模,肯定会形成积砂和建塔的综合效应。现在,即使没有货架出售,消耗数百亿美元也不过分。毕竟,它包含了更多的商业机会。

无人货架:零售效率之战的领导者

由于大数据已经商业化,我们已经体验到了它带来的营销效率:当我们的消费欲望刚刚上升时,各种选择就会立即出现在你面前;当你在这个月工资不够的时候犹豫不决,你可以分期付款,货到付款。在你的消费欲望消退之前,你已经收到了产品。“通过所有渠道和所有方向接近客户,没有死角”是零售业最理想的效率。

早在几年前,无人货架的商业效率模型就已经存在。大学生在宿舍开零售店,个体自营传统零售店在该地区提供全尺寸包裹递送服务,阿姨们在家卖水果和小吃。通过缩短距离,这就是效率,它们减少了在通往商品的道路上花费的时间。因此,如果新零售业是一个大型训练场,无人货架显然是这场零售效率战的先锋。一方面,它可以提高零售产品的销售率,另一方面,它还可以获得数据资源。要赢得这场效率之战,玩家需要有规模和匹配的管理能力,而规模也需要大量资本来提升。

一方面,无人值守货架的使用主要是在办公场所,所以很多人讲述交通入口的故事。然而,应该注意的是,离线流量转换的逻辑与在线流量转换完全不同。网上有各种各样的方式来消耗和转化。但在这条线下,我们需要一个合理的场景,真正满足消费者的需求,才能自然转变。与大型零售超市相比,无人货架可以明显地变得小得多,其优势只有在扩大后才能显现出来。大规模流量会给企业带来用户的大数据价值,包括用户的社会价值、用户习惯、区域消费习惯、定向广告等。但所有这些都是以赢得烧钱之战为前提的,那些不能烧钱的自然会被消灭。这是一个注定要被巨人控制的游戏。

另一方面,未售出的货架有着广阔的国内市场。统计数据显示,全国至少有5000万个办公场所,不包括密集的公共场所。利用区域大数据重组零售商品,零售商品的二次加工体验可以升级到针对个人或少数人的特定零售店。这包括产品质量、产品包装和将根据个人喜好发布的产品展示形式。因此,随着零售业的结束,unmann

在一线和二线城市以及拥有100多名员工的大公司设立办事处是当前市场公认的发展方向。然而,它对物流提出了相当大的挑战。无人零售商品正在迅速更新。为了让用户能够获得更多的服务,他们必须花费更多的零碎时间来整理。虽然说没有人,但是分散的点数、高的货物损失率和低的利润会使入局的一方处于巨大的亏损状态。这将加剧那些缺乏物流能力的人的危机,如小美女和小方便。

事实上,小玩家正在迅速扩张,他们必须做一些事情。大多数新来的顾客都不是白痴。他们明白零售业是从事物流的,而关注摆放点速度的无人货架背后的需求明显大于便利店。因此,在小玩家面前,有两种方式:一种是被即将到来的巨人的便捷供应链击倒,另一种是利用无人货架的潜在流量来秘密提升他们的物流团队。猩红便利只需6个月就能在无人货架上实现每天数百万订单的突破。依靠大量订单,它突然建立了自己的物流系统。因此,从物流的角度来看,一些玩家拥有大规模的分销点,一些玩家已经在小规模公司落户,还有一些玩家以低单点收入上架。这种看似荒谬的行为实际上是在回馈他们自己的物流系统。

在零售业中,亏本支持自己的物流并不少见。京东和伟品物流是代表。事实上,自营物流存在一个缺陷,即在扩张过程中容易造成物流能量过剩。这就是京东自营物流宣布将接受国外订单的原因。因此,对于没有货架的新玩家来说,拥有自己的物流最合适的方式就是模仿美团和百度外卖等物流形式,依靠自己业务的扩张,一步一步来,依靠自己业务带来的利润来养活物流。然而,在童渊早期大规模铺设物流场地和设备,如顺丰和童渊,对于小玩家来说,在土豪纯粹从物流开始的时代,显然过于昂贵。因此,在小玩家疯狂扩张的背后,其实隐藏着这样的逻辑。

不同于小玩家的疯狂游戏,在供应链完美的巨人眼中,无人货架更像是现阶段自己剩余物流能量的输出点。每个网站都不会赔钱,最好更精细地运营。

以顺丰为例。在顺丰“丰e足食”揭示的退订货架模式的细节中,小哥发展、小哥补货、小哥服务、小哥佣金和小哥合同盗窃是主要的运作模式。面对来自童渊、申通、菜鸟和京东的快递竞争,泰风现在已经没有货架了。一方面可以提高物流员工的福利,另一方面可以为物流找到稳定的订单量,另一方面可以说一石三鸟,涉足零售市场的前端。有趣的是,像旧金山、苏宁的比乌、JD.com和饥饿面条也在无人货架领域采用了适应性扩张。

对于疯狂扩张风格或适应性扩张风格,谁更好谁更坏是不可能说的,但随着时间的推移,这两种风格也会凸显出各自的优缺点,而其他玩家在无人货架风格上也会因自身优势、市场和供应链的影响而有所不同。

大浪淘沙后,没有架子玩的新方法是什么?

无人货架的本质是最接近用户的载体。所有的主要玩家都热衷于进入这个行业,因为他们的门槛很低,并且有机会快速切入。你有没有想过这不是零和游戏,而是一个赚大钱的生意?大浪淘沙后,无人货架可能只有行业巨头,玩法也会略有不同:

1、载体与场景的组合与转换。例如,杭州一家名为“小橙便利”的公司与出租车集团合作,在个别出租车上安装车载小吃架

3.技术差异化是构建无人货架核心竞争力的关键。冰柜、金属框架缺乏防盗功能,容易造成货物损失,货物损坏率得不到保证,会阻碍无人货架市场的进一步发展。然而,智能设备可以防止盗窃。虽然该设备可以通过识别商品的智能标签来降低商品的损坏率,但是智能标签和智能设备太贵了。因此,在未来,谁能获得最低成本的无人货架防损坏技术,谁就有选择市场的主动权,利用差异化技术实现差异化定位将是未来无人货架的主要方向。

因此,作为一个新的零售概念,无人货架有一定的优势。烧钱越多,背后的商业价值就越大。有些人会因为供应链造成的资本链暂停或快速扩张等问题而被淘汰。然而,当他们的供应链得到优化并且他们的流量足够大时,大公司将对产品有议价能力。

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