中国电影下半场,淘票票重构市场的阿里逻辑是什么?

时间:2020-01-09 来源: 南昌新闻

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根据国家新闻出版广电总局电影局的数据,截至2017年11月20日下午,中国电影的年票房首次超过500亿元,观看电影的人数达到14.48亿,同比增长19%。

可以说中国大陆的电影市场今年开局不佳。尽管在春节的强力推动下,它在60天内突破了100亿大关,但仍比2016年晚了6天。继内地电影市场“春寒料峭”之后,3月至5月票房表现低迷,甚至跌至5年前的前一周水平。

《战狼2》暑期档带动市场迅速升温,新年档到来,《寻梦环球记》及其他档仍受到冲击,《芳华》掀起电影观看热潮,预计今年中国电影票房将超过550亿元。

2012年,全国电影票房只有170.73亿元。自2012年移动互联网蓬勃发展以来,五年过去了,中国电影市场和北美市场的规模差距进一步缩小。在这个时间窗口,在线售票平台可以说是对电影市场的燃烧做出了贡献。

就新年问候而言,阿里影业和淘宝影业都深深卷入其中。其中,阿里影业也是《芳华》的三大投资者之一,享有很高的声誉。可以看出,互联网公司正在成为除夕夜高票房背后的驱动力。

如今,用户已经不再在柜台排队,网上售票已经普及到三线以下的城市。电影在线售票平台的竞争也从最初的四个竞争者变成了《三国演义》的必杀,变成了猫眼和淘宝电影的对抗。这两个市场合计占到90%。

Bida Consulting的数据显示,2017年第二季度,中国电影在线票房占总票房的84.8%,几乎达到饱和。尽管这两个售票平台足以生存,但与阿里和腾讯的收入相比,这个500亿美元的市场是个小市场。对于电影产业的上下游企业来说,是继续抢蛋糕还是还有很多变数?

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阿里影业高级副总裁兼淘宝电影总裁李杰近日表示:“中国电影下半年的时间到了。500亿到1000亿比100亿到500亿困难n倍。”中间的电影公司、电影院和相关行业有近10万家公司涌入这个500亿英镑的市场。最大的实际问题是,每个人都宁愿在这个小市场上相互竞争,也不愿考虑如何通过创新使这个市场成为一个增量市场。

“这与阿里的哲学有关。没有任何市场的增量增长,阿里是不会进入的。对你来说,在不变的情况下分享总额是没有用的,因为最好的行业是每个人都能赚钱。”淘宝电影多次重申了他的平台概念。李杰认为,如果有太多的进口公司,就会有更多的宣传公司。然而,内容是一个典型的行业,其创造力高于规模。也许一个小工作室或者一个年轻人可以拍更多的电影。这个行业应该是开放的。一旦产业链的入口形成,小公司就没钱拍电影,因为所有的命脉都掌握在入口公司手中。

增量是阿里一贯的逻辑。阿里云、蚂蚁金服等。可以说是在这种逻辑下成长起来的巨人。李杰认为,中国电影市场未来增长的驱动力将来自内容、发行和电影升级的变化。

关于内容,2017年可能是电影回归内容本质的第一年。《机器之血》等。没有达到预期,但是《妖猫传》、《妖铃铃》等。过去不受欢迎的电影取得了好的票房成绩。因此,好故事是国王的方式,其内容不是战斗和争斗。集团和董事会的建立需要升级到工业生产。

事实上,中国电影的票房在供应(电影院数量)和需求(人均电影数量)方面仍然有很大的空间,两者之间的联系就是高质量内容的供应。观众的品味提高后,对内容的需求就会增加。如果高质量内容的票房被切断,2016年将会出现衰退。

李杰表示,淘宝电影可以为工作室提供非常详细的用户数据报告。导演想知道用户喜欢什么,他们喜欢电影中的什么点,这个平台会从评论中抓取关键词,如感动、感情、血缘、家庭、民族感情等。同时,该平台还考虑在内容机制上做更多专业化和技术性的咨询平台,帮助编剧和导演把握整部电影的周期和质量。

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然而,内容更多的是由作家和导演主导,有时是由资本主导。你能否讲一个好故事取决于太多的因素。在线售票平台可以做的是辅助工作。然而,在线售票平台可以说在宣传和发行方面拥有相当大的发言权。

李杰说,在过去,电影业的一个非常重要的特点是宣传和发行相对分开。宣传基本上是广告,发行被称为“抢电影和安排电影”。这两份工作都有媒体偏见和关系偏见。

然而,在分散的媒体环境中,票务平台和社交媒体平台对于查看大V的意见和大学教育资助委员会的评论变得越来越重要。因此,李杰首先强调的是回到内容本身。如果剧本不好,明星阵容强大,如果再次进行宣传和发行,很可能是徒劳的。

"另一大特点是整部电影的宣传不再是内容的宣传,这部电影被赋予了许多复杂的因素。"李杰认为爆炸背后有《二代妖精》、《前任3》、《芳华》等。有许多社会、文化和心理成分。

此外,在宣传过程中,衍生品既是商品,也是宣传的载体。无论是变形金刚还是奴才,你都无法分辨玩具是制作电影还是电影制作玩具。因此,在未来的宣传和发行过程中,宣传和发行这两个词不再是核心。淘宝电影称之为整合营销(integrated marketing),是指在线和离线、商品和内容、受众和自我媒体以及用户之间的互动。

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如果说成为一个增量市场是一个大逻辑,而内容和宣传是两个主体,那么富有的销售产品,“现成电影院”和“小聚会”可以被视为淘宝电影的小尝试。

李杰发现售票平台出现后,大部分电影用户在开幕前10分钟进入电影院。这段时间实际上非常适合网上购物和网下购物。“我们希望推动销售产品像眼镜一样。当进入体育场时,我们将直接带他们。如果你给他票根,他会给你销售的产品。我们现在正在劝说电影院这样做。这是我们经常谈论的电影体验。”李杰说道。

在提升影院体验方面,淘宝电影也开发了两种模式:“脱单影院”和“小场地聚一聚”。在某种程度上,如果两个人选择同一部电影,至少他们在人生观和价值观上有一定的重叠。数据显示,哈尔滨在双十一和国庆两次单阶段尝试中的出勤率达到了37%,甚至73%,这两次尝试都是原票,而中国电影的平均出勤率只有14%。

托丹电影院现已共开放96场比赛,覆盖26个城市,4000多人进入托丹电影院。放映结果显示,哈尔滨、南宁和Xi是上座率最高的三个城市,二、三线城市是托旦电影院最受欢迎的城市。在观众中,男女比例是56: 44。

“起飞电影院”是抓住用户的社会需求,通过兴趣和情感来驱动增量。“小聚堂”采用众筹的方式给用户选择:发起对电影播放的需求,找到相同类型的,并在达到一定数量的人时开始。在“双十一”期间,淘宝电影做了两个测试,一个是《雷神3》,另一个是《二十二》,一部特殊的艺术电影。后来,我们发现这两部电影非常受欢迎,上映了100多部游戏,观众达到40%以上。

在场景升级上,据李杰介绍,淘宝电影计划设立一个以亲子为中心的“动画你早到了”,并推出一张电影收视卡,以增加非黄金时段的出勤率等。这些模型和测试可能不会带来特别大的生意,但它们都有一个共同点,那就是重新审视电影的仪式、社会性和情感。

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李杰认为电影票的趋势

正如李杰所说,电影仍然是娱乐的皇冠。已经走过了一百年的电影产业,需要内容方面、发行方面和电影方面一起做一些有意义的事情来使这个产业更有趣。

中国的电影产业继续扩张,电影观众继续扩张,在世界上占据着越来越大的地位。无论是从艺术还是从商业出发,建立一个成熟的电影产业体系是平台和企业的共同期望。

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